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围观百万级亚马逊大卖家的流量来源

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发表于 2017-7-12 09:29:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
中小卖家都羡慕那些亚马逊大卖家,日销千万单,月销百千万。都想知道如何能做到的?做电商,你要知道流量是一切销量的前提,最大化的获取流量才是引爆销量的关键。那些百万级别的亚马逊大卖家,优势就是比中小卖家更懂得挖掘渠道、获取流量。你只要掌握了这些,大卖并不遥远。
流量来源从大方向来讲分为站内和站外。站内流量主要有几个部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就是两个:帖子排名和广告费用。站外可通过GOOGLE、BING、YAHOO等搜索引擎,视频网、社交媒体、促销网站、EDM等方式导入流量。

一、站内引流

1、Listing优化
亚马逊站内是卖家引流的首选,其中属Listing优化转化率最高。Listing优化涵盖了关键词、图片、标题、Bullet Points、Search Terms、、FBA、产品描述和产品评价等8大因素。
其中,关键词优化最为重要,除了产品关键词,类目关键词也不能忽视,因为亚马逊会把卖家产品导入某一类目,再自动排名。所以产品+类目关键词结合优化,效果最好。如何设置合适的关键词可以借用关键词工具协助筛选。

2、PPC广告
亚马逊的PPC广告是通过关键词竞标的方式,抢占广告位。PPC广告投放是一个持续的过程,通过一段时间的投放后收集数据并进行分析和优化,以达到最佳效果。做PPC不仅仅在于利润,它还让你向亚马逊展现出你的产品稳步上升的销量超越了你的竞争对手,以此去提升你的搜索排名。
3、秒杀活动
并不是所有卖家都可以参加到秒杀活动的,当你的店铺达到一定等级时,亚马逊会从后台发布链接给你自行申请,如你有招商经理也可以通过招商经理报名。

二、站外引流

1、搜索引擎
卖家常用的搜索引擎就是Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo等。在这些搜索引擎推广,关键词仍然是最重要的,同样可以通过关键词工具进行刷选。

2、社交平台
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不错的选择。在社交平台,建议先社交再营销的方式,卖家可先慢慢发展一群自己的粉丝和认同你的群体,通过展示产品,新品抢先体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。不过这是个累积的过程,需要的周期比较长,但卖家们如果要加快步伐,也可在社交网站上找红人,付费让他们帮助推广引流。

3、视频网站引流
YouTube是全球最大的视频网站,流量全球排名第三,仅次于Facebook 和 Google。视频可以将产品真实地展示在顾客面前,比产品详情图片更有说服力,可以打消买家的疑虑,促进买家的购买欲望,容易促成订单。

4、促销网站
和中国人一样,老外们也很喜欢逛一些折扣购物网站,如你的产品能在这些Deals平台上进行促销,会被更多的潜在买家看到。但是这些平台对于中小卖家来说,并不容易进入,如美国最大Deal站Slickdeals,它就要求店铺Feedback数量大于等于1000个等要求限制。
站外推广属于市场营销的范畴,营销即花钱挣销量,是要考核ROI指标的。当你从站内转到站外做营销推广,就表示着你要不花钱买流量,要不耗时间引流量,无论哪种方式,都要为ROI负责。对于中小卖家,除了上述的站内流量和站外流量渠道都要掌握外,还要新增其他流量渠道才有机会与大卖家抢占一席之位。

在亚马逊,流量和销量密不可分,相互影响,引入的流量越多,销量就越大,销量增长后排名就会靠前,从而获得更多自然流量,review数量也会随之增长,并促进转化率的提高,形成良性循环。

亚马逊运营交流群:374027110
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